華為3Com IToIP架構(gòu)示意圖

　　從提供產(chǎn)品到提供增值服務(wù)，華為3Com的渠道伙伴面臨新的考驗。據(jù)王巍介紹，華為3Com的核心渠道商大多已經(jīng)具備了提供增值服務(wù)的能力，但還需要針對不同行業(yè)提升不同合作伙伴的能力。“不管是華為3Com，還是我們的合作伙伴，能夠做到為用戶提供硬件、軟件和服務(wù)相均衡的解決方案，就意味著我們的企業(yè)將會具有最強大的生命力。”王巍十分有信心地這樣說道。

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